近日，从武钢营销总公司西南区域公司传来信息，7月份四川某大型汽车厂直接采购武钢期货数百吨，其中有相当数量的武钢电镀锌新产品。

面对西南地区用户少而分散、多用普材而高端品种钢用量少、有限的高端产品用户再进入难等现状，西南区域公司制订出高端突破、中端巩固、低端促销的销售战略，将更多的资源推向中高端品种和市场，并将发展汽车用钢用户作为重点工作推进。随着“贫区”寻“大户”拓市场工作的深入，某大型客车厂成为“优选项”，营销人员开始登门拜访，推介武钢汽车钢产品，并努力了解该厂的用材需求。5月份，武钢在重庆召开“川渝地区武钢汽车钢用户交流会”，邀请该用户“近身”相商，对方深感武钢与其合作的诚意，当即表示有意在电镀锌产品上与武钢进行合作。武钢产销研团队随即深入该企业生产现场，从技术、工艺、设备等方面进行深度交流。经过多次沟通交流，增进了双方的了解和互信，并在运输、仓储、保供、技术服务及商务政策等各方面形成了共识，促成了7月份的合作。（供稿：武钢新闻中心）